6月19日，青岛农业大学第二期“瀚生卓越农化班”顺利开班，本次课程主要围绕大学生跨出校门所做准备和进入企业如何做好局部市场两部分做出讲述，由青岛瀚生植物营养科技有限公司经理赵东绩主讲，瀚生农化班副班主任王彬及瀚生全体同学参加。

学习与总结为准备

“学习是模仿与运用，总结是回顾与分析。作为大学生跨出校门第一步就要做好学习与总结的准备，日事日清，日事日毕，才能让自己在社会或企业中站稳脚步。”赵经理说。他提出，同学们应该做好个人职业规划、提高学习能力，掌握必要的专业知识，要提前了解即将进入的企业、行业、群体的特点及发展行情。

市场与推广是基础

赵东绩在区域市场规划管理、市场控制、区域操作注意问题及渠道重要性四个方面对大学生进入企业如何做好局部市场进行授课。他强调，市场与推广是基础。进入企业，首先要对市场进行理解，做好市场三步走战略，针对不同市场确定不同的工作指导思想；然后发现问题解决问题去整合市场；最后确定沟通经营理念，实现可持续发展。另外，实现农户对品牌的八大需求进而做好推广工作，确定目标区域目标客户。

选择和试验是关键

《核心客户系统化价值工程》是树立客户对公司信心，形成客户对业务员的好感及公司在客户处顺利开展工作的系统化方案，包括核心客户选择、产品介绍与选择、具体操作方案、示范试验等工程。赵东绩从时间选择、示范田数量、农户选择、图片影像收集等六方面对示范性试验做了详细介绍，强调了图片影像收集与标准化零售店店面建立布置的重要性，同时让同学们观看了试验过程中对比图、效果图及千人笑脸的示例图片。

通过此次课程的学习，同学们对跨出校园的准备、如何做好市场有了深入的认识，为毕业后顺利进入企业作了良好的基础。