山东六和集团有限公司执行董事长张效成（凤凰网财经）

凤凰网财经讯 2010年11月7日，“变化的世界与企业的挑战和机遇”EMBA高峰论坛暨中国人民大学商学院EMBA金融投资俱乐部成立仪式在中国人民大学商学院举行。山东六和集团有限公司执行董事长张效成在论坛上表示，六和经常讲四个字“和、善、干、学”，六和集团文化讲究“以和为贵”。

以下为张效成发言实录：

张效成：大家下午好，非常高兴参加今天的60周年院庆。这一天下来，也感受到了回到母校的温暖的同时，也体会到了多年以来没有体会到的情感，包括对企业发展当中的道德建设等等方面，大家都谈得很多，创新也是大家说得最多的一个词。怎么样探讨在金融危机之后的企业发展，大家也谈了很多真知灼见，刚才这个专题报告，对不同行业和产业有很大的意义。接下来我把六和集团在几年发展过程中，怎么从一个饲料公司逐渐做成了一个全产业链转型的一个商业模式的企业做一个回放，没有什么理论的见地，我只谈一下现象。

真正叫六和这个名字，是从15年以前，95年开始的，谈到六和15年的时候，不像人大、商学院、人民大学在这15年以来一直帮扶着六和从小走到今天，从零走到今年，差不多500亿的销售额，我代表集团公司借这个机会，向人大、向我们的老师再次表示感谢！一路走下来，六和在山东这个富有文化气息的地方，也萌生了自己对文化的体悟，就是六和经常讲的四个字“和、善、干、学”，六和讲究“以和为贵”，15年下来，党中央提出和谐社会建设的时候，我们觉得终于纳入了主流社会文化。

善是做好事、做善事，不做坏事，不做假冒伪劣。三十年来发生在企业里的是是非非，包括今天周司长谈到的所谓价值、能力、财富，这些都是我们体会到非常亲切的。15年以前我们提出了一个口号，当时六和是一个小的饲料公司，在三聚氰胺事情的时候我正好在人大读书，在商学院0601班读EMBA，一方面是担惊受怕，如果我们有问题，因为六和今天不只是一个饲料企业，在鸡肉的加工，在全国差不多也是最大的，鸭肉的加工差不多是世界最大的。

最后就是学，六和这15年下来，2000年以后，整个集团公司每年培训费用大概在两千多万，到现在的每年三千多万左右的投资，团队也从40个人的团队发展到了现在的5万人之多的一个六和团队。谈到六和的15年，它的文化团队是我引以为荣的，特别是现在的整个经营团队，我觉得是行业的财富。

第三个就是它从粮食到餐桌整个系列加工过程的全产业链。它的产业链，我觉得还是从十五六年以前开始的一个从零起步的小的饲料公司开始，直到今天，今年超过500亿，60%的产值是来自于传统的产业板块——饲料，去年饲料只做了1000万吨，今年应该在1200、1300万吨。在粮食收储贸易方面，也跟大的上市公司合作，解决了粮食供给不足的问题。兽药，现在六和已经做到了10几个厂，有化药、生物制药等等，生物制药下面有一个生物板块，是六和整个产业链上做得最健全的。怎么样用生物工程手段解决养殖过程饲料添加当中的化学药品或者说抗生素类药物的添加，大家可能觉得激素这些东西，鸡长得那么快，孩子那么胖，我负责任地说，大的饲料公司、规模化的养殖场，不会拿民生问题或者灾难性的问题开玩笑，不会胡来，激素问题是不会作大的饲料企业中用的，正大等等都是做得比较好的。我们规模化的养殖没有建立起来以前，一家一户的小农经济的时候，今天相对落后的地方，规模化不够的地方，产业链升级以后，随便添加我也很难说，但是我们国家很大，要解决质量安全问题还是一个很大的课题，接下来六和也做了向后做了食品加工，就是鸡肉、鸭肉等。总之，解决流动资金，数次规模扩大，确保作为企业目的的基地建设，做了一个养殖担保，之后做了自己的养殖机械，也是一个产业链，在整个产业角度上，除了种玉米到最后的开酒店，其他的事情都做了。

做到今天这个产业链，有这么几点体会，第一个就是八年之前，在行业当中有一个模式之争，就是说是走一个产品做专做大做好的模式，我做饲料就做饲料，既不搞养殖也不搞食品加工，另一种声音是必须整个产业链一块做。八年以前，这个事情谁也没有说服谁，只能说在行业中走走看，走到今天我觉得没有人再去争执了，好像这个产业当中恐怕只能这么做比较有效。金融风暴以后，大家倍感到凡是整个产业链做得比较好的，产业化程度比较高的，活得相对好一点。

第二点就是优化与延伸产业链诸环节的目的和结果不仅仅是“东方不亮西方亮”，不仅仅是成本竞争，更多的是系统的优势和终端利益与品质的保障。

第三，从产业链到价值链，为上下游价值增生做贡献，让利于终端。做成产业链以后，是六和从15年以前从零起步到今天做到1000多万吨饲料，我觉得很重要的就是赖以微利，没有什么奥妙，少赚钱，价廉物美，把东西做好，把价格做得低一点，尽量使整个产业链上，前端让利于农民，让后端吃肉、吃蛋的人都能吃到安全的食品，六和的微利经营战略和“为耕者谋利”。

第四，从产业链到服务链，企业追求的华丽转身——打造服务型组织建设，围绕着养殖户或者说养殖农场主、养殖农民为核心的一个八位一体的服务体系。三年以前是这么设计的，走下来以后，走到今天，感觉跟当时的设想没有什么出入，一切围绕着终端，围绕着养殖户，围绕着农民，围绕着农场的养殖，使我们看到如果这一块起不来，其他企业的元素品质都没有保障，好的猪肉、好的鸡肉都是养的时候形成的，所以都要围绕着养殖户。这几年我们还动员了政府以及政策，利用政府，要整合这个产业，扩大规模，要让山东的政策落地，方方面面给予一些政策支持，政府在整个山东、河南，有六和基地所在的地方，都支持了六和的事业。通过六和的龙头企业，我们普遍提供优质的资源，优质的种苗、饲料、兽药、服务等等，以市场行为对接到养殖交流中。然后就是担保公司，银行的钱要贷到养殖户，如果是农民完全用抵押条件，六和的担保做不起来，正因为没有担保，刚才大家提到了信用，六和的担保才发生了作用，通过六和的担保，银行贷款给养殖户，最后养殖户把养殖的产品再回到六和来，最后结清给养殖户。同时引进了一种担保体系，养殖都是有风险的，家有万贯，有毛的不算，那个东西还是挺麻车模献魃绲日庑┝缇陀υ硕贝送衅笠担粢┑暮吐艋档牡鹊龋龀闪苏饷匆桓鎏逑怠

回过头来看，既有六和保障的动机，更有六和要打造一个安全基地的动机，更多地形成了整个六合产业园一体化、保姆式对用户保驾护航，提供服务的能力。

谁都不能包打天下——合作发展的方向。六和走到今天，与接近一百家企业大家一起运作，六和的文化中没有竞争对手，只有合作伙伴，今天的农牧业更多的是合伙、合作、合资，把我们的困难解决，把蛋糕做大，没有像其他行业拼得你死我活的地步。所以合作发展在整个产业链建设当中，不可能完全包打天下。更多的是合伙、合作加租赁，利用社会的优质资产， 打造一个有合作、有联席、有共同的董事会、有共同的产品追求的价值观的合作企业联合站队。

第六，商之贵，在于流，在于通，在于和。流动、流通，今年六和的销售额可能突破500亿，但是利税，也不过4亿多一点，大家可以知道这个行业，我们看到整个利润率很低，但是整个资金的流转速度很快。信息流、物流、资金流、人才流的现代化就是企业的现代化。佛教的《六和敬》就是身和同住，见和同解，意和同悦，戒和同修，口和无铮，利和同均，是我们做好整个产业链，做好这个产业非常重要的一个概念。谢谢大家！